既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(h国v是不是国5，国v与国vl的区别uì)」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平(píng)台(tái)这国v是不是国5，国v与国vl的区别场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投(tóu)入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消费者(zh国v是不是国5，国v与国vl的区别ě)提供(gōng)全网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销量最高的(de)空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短(duǎn)时(shí)间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢(yíng)得消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服(fú)务(wù)体(tǐ)系，为消费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要(yào)一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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