周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店(d一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋iàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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