今年以(yǐ)来基金代(dài)销(xiāo)机构被基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构解约(yuē)的(de)公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机(jī)构类(lèi)型(xíng)看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司与基金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业(yè)务。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，经(jīng)与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户赎回全(quán)部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了(le)合(hé)计17家独立基金销售(shòu)机构的(de)代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的(de)合(hé)作(zuò)；5月以(yǐ)来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立基(jī)金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机构(gòu)中，正融基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关系(xì)的基金公司(sī)最(zuì)多，年内已有5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富(fù)通基金今年2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前(qián)述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大(dà)举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一(yī)轮，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售2升是多少斤啊 2升是多少毫升困难也加速了对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募(mù)公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售能(néng)力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也会对基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目(mù)前基金(jīn)代(dài)销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台(tái)流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的(de)基金(jīn)销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要(yào)还是在(zài)银(yín)行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行2升是多少斤啊 2升是多少毫升业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从(cóng)过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构(gòu)保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家基金(jīn)销售(shòu)机构代(dài)销数量不足(zú)百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提交了注销公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管理(lǐ)办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第(dì)一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方代销机(jī)构(gòu)也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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