今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月(七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近(jìn)年来由于经营不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作本就(jiù)是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下基金(jīn)的(de)相(xiāng)关销售业务(wù)。值得注意的是，今(jīn)年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理销售公司(sī)旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再代(dài)理公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不(bù)再办(bàn)理本公司旗下(xià)基(jī)金的(de)开户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额(é)。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销合作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)的(de)基(jī)金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准也在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司(sī)内(nèi)部人(rén)员表示，基金公(gōng)司(sī)终止与销(xiāo)售机构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加速了(le)对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售(shòu)合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的(de)合作，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到(dào)监管的处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会(huì)依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如(rú)基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透(tò七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米u)露，即(jí)便是(shì)前100名，也有相当一部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会(huì)对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要(yào)分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将持续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机构销售(shòu)增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立(lì)基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前(qián)只跟1家(jiā)基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管七尺是多少米呀 身高7尺是多少厘米理委员(yuán)会(huì)决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的(de)保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)由于经(jīng)营困难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金(jīn)、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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