既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的(de)数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在(zài)其它(tā)平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程(jī)类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调(diào)销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时(shí)间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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