既是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投八千米多少公里入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一(yī)个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价(jià)格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「八千米多少公里安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问题。

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