2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月今年以来基金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的(de)是，近(jìn)年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基金销售(shòu)机构的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其(qí)中包(bāo)括独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择(zé)标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量一直得(dé)不(bù)到(dào)有效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机(jī)构(gòu)销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会(huì)很果断地解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的(de)，要(yào)考虑维(w2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月éi)护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的(de)基金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间(jiān)、综合能力(lì)，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售(shòu)保(bǎo)有规模排(pái)名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系(xì)统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也会对(duì)基金公司的(de)投研能(néng)力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销(xiāo)的机构(gòu)主要(yào)分为(wèi)银行、第(dì)三方基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品(pǐn)的(de)服务，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金(jīn)销售市场，主要还是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最(zuì)新公(gōng)布的公募(mù)基金销售(shòu)保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机(jī)构(gòu)销售(shòu)增长最为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年一季(jì)度(dù)末(mò)，公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基(jī)金合计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益(yì)基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司，其(qí)非货币市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销(xiāo)售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保险销售服务(wù)有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前(qián)第一家(jiā)主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销(xiāo)上海久富财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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