今年(nián)以来(lái)基(jī)金代销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基(jī)金公司发布(bù)与基(jī)金(jīn)代销机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申(shēn)购(gòu)等基金(jīn)买(mǎi)入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系(xì冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思)，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的(de)合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计(jì)17家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构的代销合作，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正(zhèng)融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都会(huì)和基(jī)金代销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋(qū)严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作，无(wú)非(fēi)是以下三种情况：一是基(jī)金销量(liàng)一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体(tǐ)基金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该(gāi)内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作，通常是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完(wán)整的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合能(néng)力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应(yīng)依(yī)然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国(guó)基金业协会最新(xīn)公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为(wèi)明(míng)显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三(sān)方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市(shì)场(chǎng)公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind冰火两重天是什么意思？怎么操作，男女之间的冰火两重天是什么意思统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开(kāi)募集证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定(dìng)，中国证券监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的(de)保险代理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原(yuán)因(yīn)，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业(yè)。比如(rú)河南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由于(yú)违规等(děng)原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富(fù)基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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