今年以来基金代销(xiāo)机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约(yuē)的公告(gào)。截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或(huò)违(wéi)规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基(jī)金销售(shòu)合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户(hù)、认(rèn)购、申购(gòu)等基金买入(rù)的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务(wù)，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与民商基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构(gòu)的合作关系(xì)，但也(yě)有(yǒu)宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基(jī)金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基金公司终止合(hé)计7家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包(bāo)括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其(qí)中包括(kuò)独(dú)立基金销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金公(gōng)司中，长盛基金解除合作(zuò)关(guān)系(xì)最(zuì)为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募(mù)基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得(dé)不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加(jiā)速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很(hěn)果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是市场(chǎng)化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的(de)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择(zé)，基(jī)金(jīn)公司希望能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据(jù)某(mǒu)基金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部(bù)互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之秀，也是(shì)不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联(lián)网流量优势(shì)继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售渠道中(zhōng)，头部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规(guī)模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基(jī)金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么销基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法》《公开募(mù)集证券(quàn)投资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前(qián)第一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营(yíng)困难等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么