东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样(yàng)就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也(yě)就(j奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗iù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远吗奥巴马与中国关系好嘛，奥巴马在任时与中国的关系好吗？

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