无m是什么意思性取向需出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了(le)一年左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基本一致，技术(shù)上没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到(dào)了(le)该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直(zhí)播(bō)阶段，工具(jù)与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人(rén)工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达(dá)人(rén)无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预(yù)；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关(guān)关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个(gè)宣传“无人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示(shì)自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包(bāo)装的(de)精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发(fā)了出(chū)来（具体(tǐ)集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台(tái)的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规(guī)的(de)课程并(bìng)没(méi)有任何售后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的(de)套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自(zì)己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目前的无人直(zhí)播本身就(jiù)是在灰色边(biān)缘游荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

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