东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越(yu莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱è)来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱p>

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