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齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月(yuè)，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发布动态回应停更(gèng)传言(yán)，他(tā)没有停(tíng)更，但(dàn)确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视(shì)解(jiě)说(shuō)本(běn)来就(jiù)不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投放相关(guān)的(de)环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木(mù)鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内(nèi)容详实的(de)风格深受观众喜爱，一千多则齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过(guò)去一整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平(píng)均下来基本做(zuò)到周更(gèng)。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都是30分(fēn)钟以上的长视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团(tuán)队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新，由此引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜测(cè)。23日晚(wǎn)间(jiān)，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻(wén)并(bìng)否(fǒu)认了“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作(zuò)品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的(de)创作激励(lì)，还不(bù)够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用(yòng)爱(ài)发电(diàn)’，去年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接不到(dào)广告(gào)”，的(de)确是此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨论(lùn)的焦(jiāo)点。不(bù)过(guò)靠创(chuàng)作激(jī)励养(yǎng)不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心(xīn)说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一(yī)次的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼(yú)水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视(shì)频报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视(shì)频(pín)约要(yào)四十几万，此前也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木(mù)鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的(de)自媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文(wén)章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场(chǎng)齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临(lín)突破和(hé)变革的要求。因此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报信息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多品牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作(zuò)。过(guò)去(qù)一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家(jiā)装家电内容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数(shù)）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广(guǎng)告了？

　　但显然(rán)，影(yǐng)视(shì)解说在商业化(huà)上(shàng)并不是一个(gè)很垂直的(de)赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日前透露很久(jiǔ)没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视频广告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类解(jiě)说(shuō)最(zuì)对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影(yǐng)视项目很(hěn)多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片(piàn)方负(fù)担还(hái)是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年就想多(duō)接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调(diào)整业(yè)务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能(néng)并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前景(jǐng)一定(dìng)程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技、汽车其实(shí)都属于优质的变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车和(hé)科(kē)技属于典型的大博主逻辑(jí)，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实(shí)都集中在头部博主。而美(měi)妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主也能接(jiē)到(dào)广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉丝量(liàng)级(jí)和他的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛(sài)道就(jiù)不(bù)是根本问(wèn)题(tí)了。她(tā)个人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容规划(huà)有关(guān)，也许没有碰到合适的广(guǎng)告(gào)。

　　离钱远的内容还(hái)有(yǒu)机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时(shí)代的内(nèi)容(róng)想要变现主要(yào)有三大路径：商单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于(yú)影视类内容(róng)本身行业的属性和影视类商(shāng)单性价(jià)比问题，影视区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠广(guǎng)告商单维持生计的(de)难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩(shèng)下的(de)两条(tiáo)路(lù)能(néng)走通吗？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩(suō)影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构(gòu)出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并(bìng)定义自(zì)己的(de)文(wén)化。这段话投射到我们(men)当代人的内容(róng)消费中便是各种(zhǒng)知识付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的知识(shí)类内(nèi)容(róng)往往被(bèi)视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示，2022年(nián)中(zhōng)国知识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利渠道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付(fù)费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为主(zhǔ)要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见(jiàn)想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主在(zài)YouTube平台的生存状况经常被拿(ná)来与国内对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道还(hái)能月入(rù)几十(shí)万(wàn)”的新闻也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发布内容创造收入。据“全现在(zài)”报道，按照55％的(de)分成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收(shōu)入排(pái)行(xíng)榜榜首的博主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民(mín)币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报(bào)显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次(cì)变(biàn)更(gèng)UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算法，后台也只给(gěi)出了(le)内(nèi)容质量、观看(kàn)时长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大(dà)多(duō)数(shù)时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？