今年以来基(jī)金代销机构(gòu)被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居(jū)光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被(bèi)动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择(zé)，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择(zé)。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终(zhōng)止与基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北(běi)京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财(cái)富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理销售(shòu)公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告(gào)之日(rì)起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金的(de)开户、认购、申购等基金(jīn)买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额(é)。而(ér)在(zài)今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合(hé)作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合(hé)作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中(zhōng)包(bāo)括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富(fù)通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着(zhe)代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公募基金(jīn)公司(sī)对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构(gòu)，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售(shòu)机构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上(shàng)太多销售合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也(yě)表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且(qiě)又受到监(jiān)管(gu光鲜亮丽的意思和造句，光鲜亮丽的意思反义词ǎn)的(de)处罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基(jī)金公司与基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的(de)机构合(hé)作，头部代销机(jī)构也(yě)会对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对(duì)权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来(lái)基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售(shòu)机构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务(wù)有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞(ruì)富(fù)基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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