Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工具(jù)，因为(wèi)它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出至关重要。然(rán)而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的(de)东西并不能减少点击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下(xià)内容，了(le)解更多(duō)关于(yú)有效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的受(shòu)众

了解你(nǐ)的(de)受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活(huó)动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有(yǒu)关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额(é)外(wài)的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地(dì)处理了这方面的业务(wù)，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人(rén)注目(mù)的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰(xī)度的正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告(gào)上(shàng)获(huò)得(dé)点击的(de)两个最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用各(gè)种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另(lìng)一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量(liàng)的(de)单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出显示(shì)特(tè)定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它(tā)在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式可以拍摄你(nǐ)已经(jīng)拥有的(de)图像，添加运动和声音来创建一个(gè)可以(yǐ)在设备上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业(yè)，尤(yóu)其是初创企业或有预(yù)算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一个流(liú)行的(de)想(xiǎng)法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它(tā)仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一(yī)家初创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每(měi)个图片(piàn)或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家直(zhí)接带到登(dēng)录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的(de)创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务(wù)有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息的(de)最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍(shào)了您在活(huó)动中推(tuī)广的(de)产(chǎn)品系列(liè)。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加载页面上浏览集合中的产品。链接(jiē)可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再(zài)到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在有人在移动(dòng)设备上点(diǎn)击(jī)你的广告(gào)后(hòu)打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图(tú)像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用单中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子个(gè)图像或视频和其(qí)他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创(chuàng)作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告的组成变(biàn)化可能包括标签、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示(shì)个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)的一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行更改。你可以(yǐ)在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适合那些对(duì)同一(yī)产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可(kě)以(yǐ)带来成功的活(huó)动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告是在(zài)用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字符(fú)以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户互动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突出显示(shì)这些关键元(yuán)素。吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择(zé)独特(tè)的(de)媒体资(zī)产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多样(yàng)化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包容性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击(jī)。请记(jì)住，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列(liè)，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而(ér)“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜(qián)在(zài)客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信(xìn)息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的(de)产品或(huò)服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目的(de)地页面，这意味(wèi)着内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其(qí)庞(páng)大(dà)的(de)受众为(wèi)大(dà)小企业(yè)带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点击量(liàng)的(de)广告是(shì)值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一个(gè中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子)Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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