Facebook广告仍然(rán)是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及(jí)驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有关(guān)产品的反(fǎn)馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品(pǐn)定(dìng)位的(de)价值观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告(gào)可以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购(gòu)买你的产品。

让(ràng)我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要(yào)的因素：广(guǎng)告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了(le)格式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最好地宣(xuān)传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人(rén)更喜欢伴随着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是(shì)一(yī)种简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量的单一(yī)图像来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还(hái)可以展示多个(gè)图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和(hé)声音来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加载速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告(gào)

视(shì)频(pín)广告(gào)格式可能是最有效的脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或照(zhào)片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视(shì)频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频(pín)广(guǎng)告的(de)浏览(lǎn)量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频(pín)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然(rán)值(zhí)得与静态(tài)广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你(nǐ)是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式(shì)允(yǔn)许营销(xiāo)人员在(zài)一个(gè)广告中展(zhǎn)示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个(gè)图片或视(shì)频都(dōu)有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细(xì)节或服(fú)务(wù)的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显示流(liú)程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度(dù)。如果(guǒ)你的(de)产品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局的一系(xì)列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在(zài)活动中推广的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中(zhōng)的(de)产(chǎn)品。链接(jiē)可使客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的(de)过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后(hòu)打开(kāi)的(de)全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的(de)好方法。

何(hé)时使用此广告格式

一个系(xì)列最适(shì)合有产(chǎn)品(pǐn)目(mù)录(lù)展示的电子商务品牌(pái)。这(zhè)种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可(kě)供(gōng)客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分(fēn)组以提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定(dìng)制广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像或视频和其他(tā)文本选项创建广(guǎng)告。该平台通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强功能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的广告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起来(lái)像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在(zài)这里学习如何创建动(dòng)态广告(gào)。

何时(shí)使用此广告格式

通常，我只会(huì)向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的(de)大公(gōng)司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此外，这种形式最适合那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸引(yǐn)用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳(jiā)词(cí)语来确认受众的人口统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有(yǒu)意义(yì)的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引用户(hù)和产生(shēng)点击方(fāng)面非(fēi)常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别(bié)方面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和(hé)与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性(xìng)很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的(de)Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独(dú)家交易(yì)或了(le)解(jiě)有关收藏(cáng)的更多详细信息。一(yī)定要在标题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用(yòng)、目录或独(dú)家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登(dēng)录(lù)页(yè)面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜(qián)在(zài)客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及(jí)转换过程中合一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋乎逻辑的(d一个鹅蛋的热量是多少 一个鹅蛋等于几个鸡蛋e)下(xià)一(yī)步(bù)是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因(yīn)此，从长远来看，花时间制(zhì)作能(néng)够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是(shì)值得(dé)的。您的营(yíng)销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的(de)格(gé)式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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