既(jì)是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势(shì)，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一(yī)季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的(de)背(bèi)景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略(lüè)的电商巨头(tóu)也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全(quán)网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)均宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价为1049元；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷(zhì)资(zī)本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济(jì)复(fù)苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对(duì)于(yú)拼多多、还是其他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流(liú)等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题(tí)。

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