周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足(zú)购硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写买力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xi硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写ǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写(tí)都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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