无(wú)需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其(qí)存(cún)在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形成了一(yī)套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大(dà)约经历了一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了(le)无人(rén)直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进(jìn)行了(le)拆(chāi)解。首先(xiān)在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式(shì)主播(bō)与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间售卖即(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开(kāi)播前多(duō)发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关(guān)的短视(shì)频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进入半无鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(wú)人直(zhí)播(bō)阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都进一步升级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播(bō)间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择(zé)的(de)带货(huò)视(shì)频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性(xìng)真人带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当无(wú)人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相(xiāng)关的投诉页(yè)面(miàn)时，的(de)确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自(zì)己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避(bì)平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师(shī)”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际上(shàng)自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人(rén)直播本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无处(chù)说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存在着(zhe)盗用他(tā)人(rén)视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于(yú)被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己所带货的产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问(wèn)题，真(zhēn)人主播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖(ér)言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无法获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平(píng)台的信任(rèn)度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规(guī)情况均进行了(le)细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违(wéi)规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēn鸡的三合生肖是什么 属鸡的6合生肖是什么生肖g)险，甚至该(gāi)账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未来能(néng)有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条例或处(chù)理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满(mǎn)了“不(bù)靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的(de)范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现出(chū)一个(gè)更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的要求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)虽然前(qián)景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正(zhèng)式进入(rù)市场，仍然任重道远。

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