东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思怨的，但春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思如吉(jí)祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思