周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和(hé张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天张歆艺袁弘为什么离的婚，张歆艺和袁弘离婚了吗空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺(yì)人资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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