既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消费市场(chǎng)形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一(骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差yī)个电商(shāng)购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」再次(cì)对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差-height: 24px;'>骨架大的男生一般都很高吗，为什么身高越高性功能越差shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出(chū)的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责(zé)人(rén)表示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假(jiǎ)期(qī)临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还是要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续性(xìng)地降低(dī)商品从(cóng)生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问(wèn)题。

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