今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司(sī)解约的(de)情形明(míng)显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基(jī)金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来(lái)由(yóu)于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构(g写照的意思 写照是什么词性òu)主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司(sī)与基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质(zhì)量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司(sī)严格筛(shāi)选代销机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理销售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与(yǔ)方德保险代理有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认(rèn)购、申购等基金买(mǎi)入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金(jīn)解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)机(jī)构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管(guǎn)趋严(yán)，近几年公募基金公司(sī)对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非(fēi)是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚写照的意思 写照是什么词性；三是(shì)销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn写照的意思 写照是什么词性)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘(táo)汰(tài)。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的(de)处罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的，要考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的(de)发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套完(wán)整的(de)基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公司一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和(hé)头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所(suǒ)面(miàn)临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出(chū)。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金(jīn)、天天(tiān)基金(jīn)、腾安基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位(wèi)的(de)泛华(huá)普益(yì)基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销(xiāo)数(shù)量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目(mù)前(qián)只跟1家基金(jīn)公(gōng)司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示(shì)，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金(jīn)销售机构监督管(guǎn)理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 写照的意思 写照是什么词性